Verkaufen lernen, das wirklich funktioniert
Moderne Verkaufstechniken für den deutschen Markt. Seit 2018 bilden wir Verkaufsprofis aus, die echte Ergebnisse erzielen – ohne aggressive Methoden oder leere Versprechen.
Programm entdecken
Ihr Weg zum Verkaufsprofi
Grundlagen verstehen
Psychologie des Verkaufens, Kommunikationsgrundlagen und die ersten praktischen Übungen. Hier lernen Sie, warum Menschen kaufen und wie Sie authentisch überzeugen können.
Gesprächsführung meistern
Professionelle Bedarfsanalyse, aktives Zuhören und die Kunst, die richtigen Fragen zu stellen. Diese Phase verwandelt Sie vom Produktverkäufer zum Lösungsanbieter.
Einwände elegant handhaben
Typische Kundeneinwände erkennen, verstehen und professionell behandeln. Sie lernen, Einwände als Kaufsignale zu nutzen statt als Hindernisse zu sehen.
Abschlüsse sicher führen
Verschiedene Abschlusstechniken kennenlernen und situationsgerecht einsetzen. Der Fokus liegt auf natürlichen, druckfreien Methoden, die langfristige Kundenbeziehungen fördern.
Praxisnahe Projektanalysen
Echte Verkaufsprojekte analysieren
Wir arbeiten mit realen Verkaufssituationen aus verschiedenen Branchen. Jedes Projekt zeigt Ihnen, wie die Theorie in der Praxis umgesetzt wird – mit allen Höhen und Tiefen eines echten Verkaufsprozesses.
- B2B-Verkaufsprojekte aus der Finanzbranche
- Herausfordernde Kundenbeziehungen und deren Entwicklung
- Typische Fehler und wie man sie vermeidet
- Erfolgreiche Strategien für verschiedene Kundentypologien
- Langfristige Kundenbetreuung nach dem Verkauf
Lernen Sie von Thorsten Kellmann
Seit über 15 Jahren berate ich Unternehmen beim Aufbau effizienter Verkaufsstrukturen. Meine Erfahrung aus über 2.000 Verkaufsgesprächen fließt direkt in unser Trainingsprogramm ein.
Unsere Trainingsmodule
Kundenpsychologie verstehen
Warum entscheiden sich Menschen für einen Kauf? Dieses Modul erklärt die psychologischen Grundlagen des Kaufverhaltens und zeigt, wie Sie diese Erkenntnisse ethisch nutzen können.
- Kaufmotive erkennen und ansprechen
- Emotionale vs. rationale Entscheidungen
- Vertrauen aufbauen durch authentische Kommunikation
Präsentationstechniken
Ihre Ideen und Angebote überzeugend präsentieren – sowohl im persönlichen Gespräch als auch bei größeren Gruppen. Praktische Übungen mit sofortigem Feedback inklusive.
- Strukturierte Präsentationsaufbau
- Storytelling im Verkaufsgespräch
- Umgang mit schwierigen Fragen
Digitale Verkaufstools
CRM-Systeme, E-Mail-Marketing und soziale Medien als Verkaufsunterstützung nutzen. Lernen Sie, wie digitale Tools Ihren Verkaufserfolg messbar steigern können.
- CRM-Systeme effektiv nutzen
- Follow-up-Strategien automatisieren
- Online-Kundenakquise professionell gestalten
Bereit für den nächsten Schritt?
Unser nächstes Intensivprogramm startet im September 2025. Die Plätze sind begrenzt, da wir Wert auf persönliche Betreuung und kleine Gruppen legen.